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    首次“云”上廣交會 鄂企收獲了啥

    全媒記者 艾紅霞 劉天縱

    6月24日,第127屆廣交會落下帷幕。

    10天來,廣州珠江旁的廣交會展館靜靜矗立,但在“云端”,全球采購商與2.5萬家中國參展商通過網絡直播詢價洽談。對有著63年歷史的廣交會,這尚屬首次。

    這是今年以來我國規模最大的線上展會,揭開了大型會展數字化轉型的序幕。作為參與者,湖北446家參展企業收獲了什么?

    一個貿易新渠道——

    小小網線連通全球客商

    “這是公司新品,迷你充電風扇……”6月24日上午,湖北金山輕工家電有限公司,主播用英語流利地介紹產品,直播鏡頭外,助理和客服忙著回復采購商的問詢……

    金山輕工副總經理易衛萍說,廣交會期間收到400多條即時溝通信息,實際訂單接近100萬美元。讓她驚喜的是,新客戶量大于以往任何一屆,網上廣交會為公司打開了南美、日韓等新的銷售渠道。

    地處隨州的湖北中興食品有限公司,此次主要展示了茶葉及食用菌。負責茶葉出口的舒琰介紹,公司選了8名骨干培訓后當主播,接觸了不少歐美地區的新客戶?!耙堰_成20份訂單,成交約140萬美元?!?/p>

    今年是脫貧攻堅戰收官之年,網上廣交會為湖北提供了38個“貧困地區特色產品”線上展位,一批來自貧困地區的玩具、雨傘、木質桌椅等特色產品登上國際舞臺。利川市宏利豬鬃有限公司負責人朱宏利介紹,通過線上展示、線下溝通,與臺灣一家公司達成12萬元的意向訂單,還有一筆12萬美元的訂單正在與美國企業洽談。

    “在穩住外貿基本盤方面,網上廣交會的作用十分明顯?!笔∩虅諒d外貿處相關負責人介紹,網上廣交會作為新的對外經貿協作通道,為受疫情影響的外貿企業特別是中小企業,提供了一個充分展示、參與國際市場的新機會。

    一種營銷新經濟——

    直播帶貨成外貿“風口”

    “外貿直播,對我們是頭一遭。每天直播結束,我們都要‘復盤’總結,根據數據調整直播時段以及產品品類?!币仔l萍介紹,網上廣交會提升了員工的直播技能,加速了公司培養電商人才、探索外貿新模式的步伐。

    三環鍛壓進出口公司設立了24小時全天候網上直播間,利用直播與回放功能切換,與全球采購商“屏對屏”洽談?!?0天18場直播,累計觀看人數超過3000人次,收到國外詢價30余起?!惫究偨浝砟ね嘎?,展會首日印尼采購商就訂購了一臺價值4萬美元的激光切割機,公司還與緬甸采購商達成了25萬美元的意向合同。

    莫丹稱,公司將以此為契機,升級改造三環鍛壓網站線上內容,為持續性數字化營銷做準備。

    齊星汽車車身股份有限公司的網上直播間有1000多人次到訪,上百人咨詢,意向跟進客戶超30家。該公司對外貿易開發部部長胡磊介紹,此次一共培訓了11位多語種主播,“算是一次練兵”,后續會經常采用直播帶貨的形式。

    “外貿企業要主動適應線上線下雙線驅動大趨勢?!笔∩虅諒d人士介紹,對直播營銷從疑惑、觀望到主動參與,是湖北外貿企業最明顯的變化?!霸平灰住睂⑹俏沂⊥赓Q企業面臨的新模式,企業需要多發展網上洽談、直播帶貨、跨境電商等新模式、新業態。

    一份會展新期待——

    盼望“云”上廣交會不打烊

    茶藝表演、茶枕DIY……湖北省茶業集團廣交會直播間里,活動豐富多彩。

    該集團副總經理夏清介紹,網上廣交會定向邀約,能更精準鎖定意向客戶。截至24日,該集團邀約俄羅斯、烏克蘭、烏茲別克斯坦等國客戶互動接洽,達成300余萬美元意向合同。

    “直播及展位平臺24小時‘不打烊’,有利于實時交互互動,精準對接?!毕那逄寡?,能否打造一支適應“云展銷”“直播帶貨”新模式的團隊,將成為未來企業轉型發展的必修課。

    “展會線上線下整合是大趨勢,希望‘云’上廣交會長期辦下去?!痹邶R星汽車的胡磊看來,從“面對面”到“屏對屏”,企業不受展位、區域、時間等局限,創造了互利共贏新商機。

    “云端成交顯著,期待線上形式長期保存?!焙币嬖垂べQ有限公司相關負責人稱,起初對云上展廳效果半信半疑,結果發現客戶對參加廣交會企業很放心,一旦詢價洽談,成功率比較高。

    中南財經政法大學工商管理學院院長錢學鋒表示,疫情催生外貿新業態、新模式,在未來相當長的時間里,外貿可能會由線下轉到線上,但根本還是要通過創新升級提升競爭力,這樣不管線上線下都能贏得市場。同時,外貿企業還要注重開拓國內市場,如何借力超大規模國內市場,讓物美價廉產品轉內銷,將成為外貿企業未來生存發展的新課題。

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